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金太阳国际汽车城破解“招商难”迷局
文章来源： 添加人： 更新时间：2010-03-23
银企联袂，定制开发——金太阳国际汽车城破解“招商难”迷局
近年来，皖西商业地产开发如同全国的经济形势一样，“冷眼向洋看世界”，“风景这边独好”！但在空前活跃的场景下，有谁注意繁华背后的隐忧？招商难、空置率高、业态不稳已经成为商业地产发展的瓶颈。“谁先破解‘迷局’谁才能赢得市场的认同，赢得客户的认可，赢得发展的机遇！”入驻六安金太阳国际汽车城某汽车4S店老总，如是说。
六安金太阳国际汽车城正是本着“从客户出发，为商户服务”的宗旨，遵循商业地产开发的规律，深刻把握皖西商业即将从粗放经营到集约发展的现状与趋势，引入“集约经营、优势共享”的管理模式，注重商业业态的组合与各业态之间的配比，以汽车4S店区为项目核心，以汽车2S和汽车用品为主营业态，打造集约化的汽车类相关行业经营平台。
六安金太阳国际汽车城自决定挺进皖西商业地产圈以来，即对皖西商业地产的现状展开了深入调研，特别是针对“车城招商难”的问题，提出了解决之道，用一句话可以概括，即“从客户出发，舍一己小利；为商户服务，得长远发展”。首先是区域定位的问题。本地很多经营户对此认识还不太清晰，把客户流失归于他们向往南方大城市。其实不然，缺乏明确的市场定位以及适用的规模化产业平台才是根本。皖西历来是中西部地区通向南方发达地区尤其是长三角经济带的必经之地，其区域优越性不言而喻，随着近几年城市发展的提速，明显呈现出主动承接长三角加工制造业、打造中部物流中转站的特征，特别是“合六巢”都市圈的规划与发展，为皖西地区的腾飞明确了区域定位。其次是划行规市的问题。随着城市的发展，划行规市将是必然，这已经在一线城市被验证了的，而目前皖西汽车汽配用品经营却处在各自为政的散户现状。“原分散经营的原因很简单，分散在城市各区的客户难以集中，比如没有提供一条龙服务的大规模汽车城引领，所以作为经营户我们只能随行就市，跟着客户跑”，一句话道出经营户的苦衷。金太阳国际汽车城针对行业即将迈向复合经营、集约共享的发展趋势，以“三横三纵”的规划发展战略，引领皖西汽车汽配用品经营模式的升级。再次，也是最重要的一点是如何保证入驻商户的高效经营与高回报收益的问题。皖西汽车汽配用品经营户经营存在的最大瓶颈是“钱景无限，资金不足”。“我们这些单打独斗的个体经营户，也想为客户提供更优质更全面的服务，可是一来没法做全，各家都有自己专长的服务，也有自己不足的短板，靠单个经营没法互补；二来没有那么大的资金，投入固定资产的资金没法盘活，租赁经营又要支付昂贵的成本，确实两难！”金太阳国际汽车城专门针对经营户的发展瓶颈，为入驻的经营户提供融资担保服务，帮助解决流动资金不足的问题，对拟购铺经营的商户给予低首付、分期支付等灵活多样的付款方式。日前建行皖西路支行、徽行开发区支行、工行开发区分行、招商合肥分行等数家金融机构相继伸出援手愿与企业携手为入驻4S店、2S店以及汽车用品经营户的资产运营铺平道路。金太阳国际汽车城正是得益于金融机构的联袂支持，投资近亿元的汽车4S店区招商工作才得以在2个月内即告结束，如今该汽车城2S店区和汽车用品城专区招商又如火如荼的开展起来了。
我们有理由期待，最大程度地为商户着想，“从汽车相关消费客户的便捷、全面、优质的服务出发，为经营商户提供实用、集约、高效的服务”是破解“车城招商难”迷局的关键一着。此举必将为凸显皖西汽车相关产业的区域优势，规范、集约皖西汽车相关行业的经营，提升皖西人民汽车相关消费的档次树起新的标杆。
